发布时间：2015-1-27　消息来源：天琢照明

导读：随着移动互联网的快速发展，LED照明灯饰行业也逐步开始加深在电商及O2O平台中推广灯具，那么怎样的推广才是最有效益呢？以下介绍十一种O2O的玩法，让你的业绩至少提升300%！

一、免费体验型模式

客户往往对待一个新的产品抱着怀疑与渴望的双重态度，让客户感觉到安全与信任，就成了企业营销的核心。体验型模式，是通过客户先进行体验，获得客户的信任后，再进行成交的方式。这一种模式，具体的可以分为两种：

一种是企业设计可以用于体验的产品，客户可以免费体验该产品，感觉良好后再进行消费。注：这个适用于产品是按量进行消费的，如你赠送企业用户1个软件的license，如果要让其他用户也用，那就要买了，这个可以尽管送，因为一个用户玩不起来。新开的餐馆、面包店也经常用这类方法，免费试吃，通常也利于传播。

一种是与时间挂钩的免费体验，就是客户在单位的时间内，可以免费体验该产品，而后进行资费长期的使用。注：目前绝大多数的企业级应用的软件服务都是采用这个方式，免费使用7天，21天等，试用期过后再决定是否购买，这种适用于购买意向很明确的客户，但仍然不利于大规模推广。传统行业使用这个方法比较难，尤其是涉及硬件的服务，会有上门安装及硬件折旧的问题，比如宽带很难试用，电视机很难试用，只能在门店体验，但你发现在门店体验没有不好的，因为都是接近理想的环境下。

二、第三方付费模式

我们需要客户，而有一些企业更需要我们的客户。从而我们转化成了一个资源对接的平台。简单说，消费我们产品的客户将会获得免费，而向我们资费的是想拥有我们客户的第三方，如：报纸、电视、广播、杂志等。

消费者是免费获得，而资费方是第三方的企业。注：这个模式就是现在常说的前向免费，后向收费的模式。羊毛不再是出在羊身上，而是在猪身上，都是猪回头还是会来找羊的。

这个是提供免费服务的企业最重要的商业模式，所谓用户为王，只要能把用户都聚齐了，你再找谁收钱都好说，比如QQ、微信、360商务卫士，提供了这么好的软件，还总不断更新给我们最好的服务，时不时更新一下软件，用户真是不花钱还能当上帝。再比如现在不花钱就能用360云盘、百度云盘几个T的空间，他们是雷锋吗？他们找谁收钱去？我能想到的一是他们运用用户的文件去做交易，这个有点不道德不过不是不可能；二是他们建立资源社区，建立用户社群，实现资源共享，然后再引入第三方资源来收费；三是直接在软件上投放硬广这个是最弱的。

三、产品型模式

免费获得产品，对于消费者来说，具有极大的吸引力。通过LED照明产品的免费赠送来吸引客户，而后进行其他产品的再消费的方式。产品型模式是一种产品之间的交叉型补贴，即某一个产品对于客户是免费的，而该产品的费用由其他的产品进行了补贴。

产品型模式分为三种：

1、诱饵产品的设计(设计一款免费的产品，目的是培养大量的潜在目标客户)；

2、赠品的设计(将一款产品变成另一款产品的免费赠品；或者将同行业或边缘行业的主流产品变成我方的免费赠品)

3、产品分级的设计(普通版的产品，客户可以免费得到，高级版本或个性化的产品客户需要资费)。