发布时间：2015-1-27　消息来源：天琢照明

四、客户型模式

人类是群居性的动物，在人群中一部分人群对于另一部分人群来说，具有强大的吸引力。通过对其中一部分人群进行免费，从而获得另一份人群的消费。该模式是企业找到一部分特定的客户进行免费，对另一部分客户进行更高的收费，实现客户与客户之间的交叉性补贴。这种模式设计的关键核心，在于找到特定的客户群。比如可以女士免费男士收费；小孩免费大人收费；过生日者免费朋友收费，老人免费家属收费等等。

注：这个在传统行业里面，很多门票对1.2m以下儿童免费，退伍军人、退休人员半票等。在互联网行业，通常出现在联姻的企业或者收购的企业里，如腾讯收了搜狗输入法，你如果使用腾讯QQ登录搜狗输入法就可以获得各种特权，这种特权也有点类似传统的VIP概念，或者一人购买，第二人就可以半价。

五、时间型模式

有些行业具有明显的时间消费差异。比如电影院，上午看电影的人群非常少，那么可以在上午对客户进行免费，从而吸引大量的客户在上午进入电影院，而电影结束时往往是中午，客户会进行餐饮等其他的消费。时间型模式是指在某一个规定的时间内对消费者进行免费。如：一个月中的某一天，或一周中的某一天，或一天中的某一个时间段。采用这种模式要将具体的时间固定下来，让客户形成时间上的条件反射。该模式，不但对客户的忠诚度、宣传上有极大的作用，另外客户还会消费其它的产品，可以进行产品之间的交叉补贴。

注：通过时间来区分收费模式，就是所谓的闲时忙时。电信运营商就有这个概念，晚23：00-次日凌晨7：00就属于闲时，流量和话音都可以打折或者打包出售；快递业务收费也有一种慢递模式，你对于寄送的时间没有特别的要求，也可以差异化收费；这个在互联网行业似乎难以实现，因为互联网本身就是一种不限时不限地域的世界，所以任何时段应该都属于无差异的，目前暂无先例，但是人造的时间段还是有的，比如淘宝的双十一，小米手机的定时抢就是一种人造的时间价格差异。

六、功能型模式

有一些产品的功能，可以在另一些的产品上体现，于是可以将另一种产品的功能对客户进行免费。功能型免费模式是指将其他产品的功能在我们的照明产品上进行体现，让客户获得免费的使用。如：手机免费了相机、U盘等等功能。这种模式将会愈演愈烈，成为行业消亡行业的终结者。

注：互联网擅长的都是信息的传输，所以信息传递的如文字、图片、音频、视频的传输的传统行业，都很容易被取代，如报纸、图书、MP3，DVD等。