发布时间：2015-2-3　消息来源：天琢照明

在互联网高速发展的时代，电子商务在原有的B2B，B2C，C2C商业模式下，消费者在线购买或拍下商品，卖家通过物流公司送到买家，这种消费模式已经发展很成熟，也被人们普遍接受，但是即使在美国这种电子商务非常发达的国家，线下消费比例仍高达92%。由于消费者的大部分消费仍然是在实体店中实现的，人们仍乐于在实体店来体验消费，这样把线上的消费者吸引到线下实体店进行消费的新的电子商务商业模式O2O就应运而生。

O2O营销模式很好地结合了线上筛选、交易商品的快捷性、灵活性、透明性和线下享受服务、实体体验、感受商品的消费心理，从而实现线上虚拟经济与线下实体经济的融合，具有广阔的市场空间，并且也正逐步向商业多元化发展。这也让传统的实体店商家在与百度、阿里、滕讯等竞争消费群中看到了一些希望。

O2O营销模式的核心是在线预付和线下享受服务、体验实体消费。

O2O模式对用户、商家和平台都是有很多好处，带来机遇。但对用户来说，这是一个新鲜的消费模式，有待于适应和体验它；对于O2O平台而言，如何吸引大量高粘性用户，以及如何吸引线下生活服务商家的加入是一个关键。对商家而言，则提出了一个更高的线下服务要求，即如何让消费者在线下的实体店里享受服务，舒适地体验实体店的消费，并激发更强的消费心理，诱导在实体店的延续购物和消费欲望。

O2O营销模式强调线下享受服务和实体体验。把实际消费者引导回线下的实体店，在网购时代，给传统实体店融合到未来商业模式带来了出路，关键是线下实体店能让消费者享受服务，享受购物，轻松、舒适地体验实体店的消费。其中实体商店的照明将起关键作用，传统照明的单调性需要革命，需要在商业照明设计中，以优质的光斑、光色和照明效果设计，以柔和、保真的光准确、持续可靠地照明商品，真实地体现商品的颜色、质地和特点。并在实体商业场景和装饰照明中，以优秀的照明设计，以光、色、表现度来贴合顾客的感受、营造轻松愉快的环境，从而引导顾客产生积极的消费心理，并能在某些场所里有顾客与灯光、与商品的互动，或有动态照明，以增强顾客来体验商品。这些需要商业照明的创新，需要进入商业照明2.0时代。

在商业照明2.0时代，优秀品质的LED光加上专业的照明设计，将新的照明技术与艺术、美学等带进实体商店，以人为本，针对特定细分市场的商品特点，来照明商业空间，表现商品的颜色与质感，使顾客享受线下消费，体验实体店的商品，并经一步诱导其购买欲，从而挺起实体商店的营销。商业照明2.0时代能让网购时代的实体店找到出路。