发布时间：2015-2-5　消息来源：天琢照明

导读：近期从阿里巴巴到陌陌一大波中国企业赴海外上市，从马云的正能量鸡汤到唐岩低调的“呵呵”，LED照明行业人开始揣摩这些成功背后的规律，生怕一不小心便错过了什么，这其中出现越来越多的一个热词就是互联网思维，似乎这是一条明确的分界线，这个互联网思维缔造了我们正在见证的新经济规律。

新瓶旧酒不是互联网思维

究竟什么是互联网思维？记得去年有位做室内设计的小伙伴曾经跟我介绍过他的“互联网思维”：他将开一个室内设计网站，在网上展示他的设计作品与其他全球一流作品，并接收顾客的订单，收到订单后，他再为客户一一提供室内设计服务……我很喜欢这位设计师的作品与现代设计风格，只是我不得不告诉他，他所描述的商业形式或模式并非互联网思维，充其量只是将一种传统商业模式搬到了网上，在这里展示作品的实质是将本该印刷到彩页上的东西做成了网页（更换的成本与便利性肯定有所提升），而至于为客户提供的定制化服务，则与传统模式几乎一致。

很显然，不是将现有的事物搬到网上就是互联网思维，互联网思维至少对于商业规模的快速放大有一定的优势，而这位小伙伴的室内设计模式仍然受人工设计的瓶颈限制，搬上网络能提升一定效益，但不能改变其传统商业模式的本质。同理类推，眼下当红的移动医疗App的在线医生咨询服务也并非真正意义上的互联网思维，尽管春雨是一个移动互联时代的新生事物，但新的也不一定就是互联网思维，新瓶装旧酒的事情并非少见。顺便提一下：是传统思维还是互联网思维也与从事者的年龄无关，马云、雷军、周鸿祎都是“60后”。

长尾效应

从马云创立的阿里巴巴与淘宝、天猫来看，虽然其商业交易本身与传统的B2B、B2C没有本质不同，但网络为商品交易赋予了新的特征：长尾效应。在传统的商业中，货架永远是稀缺资源，在有限的货架上，你必须选择最畅销的产品上架，以期提升商品的周转率，赚取更多的利润；而在互联网上，货架只是硬盘空间而已，在当今的信息储存条件下，这种储存的边际成本几乎可以忽略不计，也就是说你可以提供传统商业既往无法提供或满足的商品供消费者选择，导致了真正意义上的产品极大丰富。

既往小众产品这种概念正在被刷新，因为理论上在互联网时代所有商品几乎都有平等地被展示机会，小众产品与大众产品的界线变得模糊。以音乐为例，以往我们得依靠唱片公司帮我们选择谁将成为主流，而谁从来都不会有展示的机会；到了互联网时代，没被唱片公司赏识的歌曲照样有展示的机会，兴许喜欢的人多，一不小心就会“被主流”。阿里巴巴、淘宝和天猫从真正意义上实现了商品的“长尾效应”（互联网思维），这就是为什么消费者在最初被网络廉价吸引，并熟悉了这个全新商业生态环境之后，现在已经开始意识到由“长尾效应”带来的产品极大丰富之便利。我曾经想买一套小酒杯，跑了几家商场，包括一家经营酒店用品的专业商店，都没有找到合适的，最后上网搜了一下，半小时内就找到满意的，并顺利下单。