发布时间：2015-4-15　消息来源：天琢照明

渠道建设方面，很多企业没有抓住重点，开发多个渠道却没有重点突击对象，缺乏研究各种渠道特性的调查研究；此外，由于缺乏对自身的定位，很多中小企业往往追求短平快，在企业发展方向上比较短视，反映到市场或推广渠道上，显得很混乱、盲从，发展到最后只能比拼价格，陷入无序竞争。一言以蔽之，传统的照明企业缺乏对用户和市场的把握，总是期望用自己的产品去引导市场，而不是根据市场需求来指导产品和服务。

而“互联网思维”的核心就是创新+服务，研发与别人不一样的特色产品，打造独特的体验、独一无二的服务。对此，李志君表示了认同，“客户的体验和价值是根本要素，“互联网+照明”既能保障产品与行业的升级，也能借助大数据反向助跑行业创新。”

“互联网+”倒逼 照明企业不得不“+”

对于照明业而言，营销模式已到不得不变的关键期。传统的营销模式主要依靠经销商到灯都进行商品的采购，而采购的时间又集中在年初和年末的两个旺季。虽然某些照明企业每年会有经销商会议和新品发布会，但往往是形式主义，更多的是为了提高企业知名度和维护好与经销商的合作关系，这就造成了生产企业与终端用户的信息不对称，缺乏产品升级和新产品研发的有效信息，不利于充分发挥企业的创新能力。

此外，传统的营销模式形成了产品的区域特性，由于经销商的经营范围有限，使得产品限定在某些特定的区域销售，无法冲破地域的限制，给消费者的选择带来一定的局限性。

再者，传统的模式无法让生产企业为消费者提供更快捷、优质、全面的综合服务，尤其对于产品质量的投诉问题，因经销商的中介存在，使得终端客户无法及时得到清晰的解决方案。互联网在产品的定性到使用过程中，已不再单纯的扮演者传播信息和完成交易，更深层次地体现在综合服务，甚至类似于智能工厂、智能生产与智能物流。

阮飞表示，在终端市场，其实产品的服务价值要远远高于产品本身的价值，现在的整个照明行业的只强调了灯本身的价值，而被没有提升服务的价值凸现出来。

目前互联网也是在卖产品本身，并没有对其附加值进行升级。无论是生产企业还是目前所谓的销售商，在具体“互联网+”思维的前提下，探索出一条更适合线上的新的商业模式，必将给整个行业的发展注入一股新的力量，朝着更好的方向蓬勃发展。