发布时间：2015-5-28　消息来源：天琢照明

这部分主要采用战略分析法对国内企业的国际市场营销进行分析。

(一）优势（Strengths）

中国的LED照明灯具在国际市场上企业拥有一定的优势和竞争力基础这主要体现在下述3方面内容。

1、LED路灯方面是行业的领先者

中国的企业创造了多个行业的第一，例如将大功率的大量的应用于道路照明，中国是世界上第一个，因而有最长的LED路灯应用历史。中国是第一个发明并大规模生产出了具有自主知识产权的LED路灯产品的国家，这些LED路灯具有相当高的水平。在国内外大功率白光照明行业，中国企业知名度高，受到国际消费者的肯定，具有“领头羊”的作用。

2、产业链完整，成本低，具有优势

我国的LED照明灯具具有完整的行业链条，这极大地便利了资源的整合，有利于行业集聚，产生规模效应，进而实现成本的降低，具有较强的竞争优势。虽然我国当前上万家的LED照明企业大部分主要处于全球行业链条的中下游，他们主要通过进口购买芯片原材料来生产照明产品。但是，整体看来，中国拥有完整的LED产业链，能够确保将各个环节的衔接成本控制到最低；随着技术的成熟，一些优秀的中国LED照明灯具相关企业逐渐拥有了业界一流的大功率芯片生产能力，从而保证了中国LED照明灯具上、中、下游产业链的长期稳定可靠性，使中国的企业在未来的国际市场竞争中保持一定的竞争优势。

3、价格低廉的劳动力市场

由于中国人口众多，有大量的富余劳动力，国民的消费水平和工资水平低，企业的生产成本比许多国家和地区要低，这保证了中国的LED企业在生产灯具方面具有很强的劳动力成本优势，进而在产品定价方面具有优势，可以掌握在国际市场竞争的主动权。

（二）劣势（weakness）

在看到中国LED照明企业所具有的优势的同时，我们也应该清楚的看到自己的短板与不足。中国LED照明灯具国际市场营销方面的劣势主要体现在以下几点：

1、缺乏清晰的营销方案和营销策略

先开发市场，再选择适合自身的产品去复制研发，这是中国大多数企业所用的营销方案。这种营销方案相当不成熟，也即当前中国LED照明灯具企业的营销体系还处于开发建设时期，还没有形成完善完备的营销方案和策略体系。

2、销售代理网络不健全

中国LED照明灯具企业大部分没有国际范围的销售网。企业要想实持久的发展，就必须将国际市场上的地理分割彻底打破，在整合利用有限资源的基础上建立完善有效的国际营销网络。只有这样，公司才能走得长远走的宽阔，而不是被局限在一定区域。

3、职工的专业素养低