发布时间：2014-1-13　消息来源：天琢照明

创新模式受推崇对于照明灯饰厂商而言，在选择专业灯具卖场时，除了关注卖场规模、地理位置、卖场定位、政府背景、相关配套、产权模式等外，营销策划与专业服务亦是最为关注的。 

“不拼规模拼渠道，不拼背景拼营销”，在照明灯饰卖场“供大于求”的今天，这一招商新理念日益被广大专业卖场所接纳、所推崇。 “渠道在左，营销在右”，对于卖场招商与运营而言，两者缺一不可。因此，一支强大的营销团队和一支高端的策划团队是专业卖场成功的必要条件。

为何照明灯饰专业卖场的营销模式会被如此关注呢？

原因之一：在于，当前，卖场运营模式仍处于简单粗放的坐商阶段，且运营模式同质化十分严重。行业资深人士表示，近两年倒下的部分卖场，它们不是“死”在竞争对手的手上，而是“死”在自己的手上。

原因之二：则是因为卖场的营销模式与卖场前期招商、入驻表现、后期管理、投资回报等密不可分，颇有“成也萧何、败也萧何”的意味。

“虽然当前越来越多的卖场涌现，规模也越做越大，但行业人士不难发现，这种卖场的规模扩张或是数量增加更多带来的只是空间上的变化，但模式上并没有任何创新，因而这些卖场的综合竞争力是十分薄弱的，是难以经受起市场考验的。 ”广东省半导体照明专业委员会秘书长郭修表示，在运营模式的设计上，作为运营商的卖场要有“分享”的心态，要致力与业主共同分享发展成果。

上海灯具城则在商业区引入品牌客户和高端商品，会展区引入一线企业展示新产品和新技术，办公区引入服务机构和关联企业，三区域相互促进、相互关联，并整合相关网站和电商平台，形成功能区内外的循环联动，最终为消费者创造价值。除此之外，上海灯具城还引入电子商务，将现有的照明专业网站和灯具城实体商场结合，形成网络虚拟流通平台与实体贸易流通平台的无缝对接，并通过网络优势，无限延伸灯具城的贸易功能和服务功能。

深圳华南城负责人表示，成功的卖场运营包括“天时、地利、人和”很多因素，而且也有时段的划分。