发布时间：2014-3-5　消息来源：天琢照明

随着未来三年国内照明市场竞争的白热化，照明品牌如何突击升级？随着LED的持续渗透，照明品牌该如何决战江湖？大渠道时代已来临渠道建设刻不容缓。然而，渠道环境已时过境迁，尤其是灯具市场的高速转型升级。

LED照明应用的爆发，使得照明行业迎来一场前所未有的革命。传统照明向LED照明加大转移力度，企业渠道建设步伐明显加快，传统照明品牌阵营逐渐分化，LED照明品牌正以速度冲击规模的路径改写行业格局。

上世纪九十年代，我国灯具市场多以棚户区建筑式市场，而且有的还处在市中心区域。随着城市化建设进程的加快，和消费者对购物环境的需求提升，高标准专业大卖场逐渐主导灯具市场的发展趋势。

近几年来，品牌家居卖场和灯具卖场扩张迅猛。而专业灯具卖场更是如雨后春笋般爆涨，仅2012年到现在，开业或招商的灯具卖场就枚不胜举。同时，终端单店灯饰大卖场不断出现，5000平米以上的灯饰大卖场在全国有近百家。

虽说照明行业还未出现如家电行业中的“国美”、“苏宁”等强势终端，但中国灯具渠道(卖场)品牌化发展已成必然，这些灯饰卖场的扩张崛起，正在引导和改变着每个城市的灯饰销售格局。然而，LED的新兴力量，让这种崛起更充满更多变数。而拥有LED主题的专业大卖场也应运而生。为适应这种新兴技术产业的发展，传统的灯饰卖场也同样不甘落后。

传统十里灯街的格局逐渐淡出人们的视野，专业灯饰连锁的扩张起航，灯饰卖场的转型升级，向规模化、品牌化、时尚化方向的发展，宣告着照明行业大渠道时代已经来临！渠道布局暗战打响一般而言，照明企业的渠道主要分为五种类型：

一是工程渠道，主要是政府和大型工程项目为主。

二是出口渠道，包括OEM和ODM出口。

三是传统以经销商、代理商、超市、建材家居灯具专业卖场为代表的多层次经销代理。

四是照明企业自建专卖店及体验店的直销模式。

五是以电商为代表的新兴营销渠道。

灯饰卖场的扩张崛起和LED照明应用的加剧，正改写着渠道格局。LED产业上中下游都在增长，应用领域的室内照明增长是最快的，价格下降幅度同比也是最大的。室内照明产品属于直接面向客户和消费者的，这就从根本上决定了渠道的重要性。谁占据了优质的渠道资源，谁就在未来照明市场占据了先机，于是，众多照明企业的品牌突击重心很大程度上放在了渠道方面。为此，渠道建设和渠道模式的选择成为摆在每家照明企业面前的头等大事，速度、数量、质量的抉择由此产生，渠道布局战已经打响。