LED照明发展趋势：品牌战成市场福音
发布时间：2014-3-21 消息来源：天琢照明
导读：随着传统照明企业加快了LED照明产品的布局，面对有资金、团队、品牌、渠道、技术等多方面优势的企业夹击，中小型企业该如何存在？
细分市场成沙漠绿洲
在LED照明行业，很多企业希望将产品做到多而全，很少企业追求精而专。有企业认为，将品牌服务定位于某一个特定的领域并非明智之举，会“因小失大”。但是随着传统照明企业加快了LED照明产品的布局，面对有资金、团队、品牌、渠道、技术等多方面优势的企业夹击，中小型企业该如何存在？LED照明领域里，产品的同质化现象非常严重，企业之间抄袭成风。如果没有独特的产品设计和技术提升能力，企业在行业洗牌期来临之时，没有任何的抗风险能力，随时都会有出局的危险。
中小企业要走专业化路线，在细分市场领域做到最专最精，才会有生存与发展的机会。市场细分是LED照明行业发展到一定阶段的必然结果，消费者对产品的质量、性能等方面的要求越来越高，企业必须以专业度赢得消费者的信赖。对比其它成熟的行业，我们可以发现，产品越来越细分，例如洗化类的日用品，按功能、性别等多种条件加以区分，以满足消费者的不同需求。LED照明产品普及度越来越高，应用领域越来越广，一些企业要避开大流通领域的品牌，必须进入细分领域，走以点带面式的发展路线。2014年，细分市场将会成为中小企业争相哄抢的“香饽饽”。
品牌战成市场福音
很多LED照明企业都将品牌战略摆在市场竞争的核心位置，顾名思义，品牌战略就是企业将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的经营战略。在LED照明行业被价格战扰得“乌烟瘴气”时，品牌作为拥有议价权、受消费者亲睐的独特符号备受企业推崇。LED照明市场竞争已经趋于白热化，且不说经营高、中、低端产品的企业之间必须拉开距离，即便是同一阵营内的企业也卯足了劲要争个高低。一些LED企业也希望在混乱的行业竞争中迅速建立起自己的品牌影响力，以夺取市场份额。从价格战转向品牌战，此乃LED照明行业大势所趋。
近几年，LED照明行业经历了广告战、渠道战、终端战、价格战、促销战……一些企业在经过长期的“战争”洗礼后，在战术方面的运作越来越驾轻就熟。虽然这些“兵法战术”都比品牌之战来得快、来得有效，但照明产品作为大众消费品的重要组成部分，越来越显现出品牌决定价值率和利润率的现象。在饱受价格战的摧残后，一部分LED照明企业对自身定位及产品品牌价值进行了反思，实施品牌价值回归、品牌战略升级等一系列的举措。任何行业在成熟之前都会有迷茫、困惑、混乱的时期，最终会随着不断地调整和规范进入良性发展的轨道。价格战转向价值战乃是大势所趋，而品牌恰是产品价值最佳的表现形式。