发布时间：2014-3-24　消息来源：天琢照明

导读：当企业走上绝路，企业主往往选择跑路。资金链的畅通无阻是企业得以长久发展的最大保障。

LED照明行业接二连三传出企业“倒闭”消息，虽然屡见不鲜而让大家见怪不怪，但警钟长鸣，能引以为鉴并避免重蹈覆辙，还是有著它的积极作用。有人说幸福都是一个模板，不幸却有各自的不幸，导致LED企业倒闭的原因同样是多样化，不论中间经歷瞭哪些错误的发展判断和抉择，结果基本都是出现资金链断裂而直接催促走上绝路。而当企业走上绝路，企业主往往选择跑路。资金链的畅通无阻是企业得以长久发展的最大保障。

俗话说“货如轮转”，资金链的各个关节之间本来就环环相扣，也如同河流要成活水才不致发臭。企业的发展之路本来就需要步步为营，撇除经济大环境的影响，反观企业自身引发的问题则是可控因素，更值得重视。企业必须要从依循產品市场价格规律，以及產品品质方面把关上做好工作，才能保证企业能在行业竞争中健康发展。同时也需要避免企业因盲目扩张而招致三角债务缠身等弊病。另外，企业倒闭，跑路成风，无疑是一种极度不负责任的社会现象行为。问题出现，作为责任人应当义无反顾承担相关的责任，积极给予解决，而非逃之夭夭就能瞭事。毕竟企业破產还可以东山再起，信誉破產隻能成为过街老鼠。

行业越乱越需要更多的正能量，而振兴LED產业这个朝阳行业，作为业内人士均是责无旁贷。不管“坐商”、“行商”建道赚钱要看消费者“情商”所谓的坐商就坐在经营地点做生意，而“行商”就是要走出去LED软灯条做生意，和“坐商”最大的不同是，“行商”具有主动经商的意识。那么对於LED灯来说，销售的问题是在於“坐商”还是“行商”吗？好的產品如果没有一个与之配套可行的渠道模式进行推广销售，很容易就会石沉大海。

目前市场剧烈的竞争，已经让越来越多的企业把“渠道”的建设放在更加重要的特殊位置。实际上LED灯有两大“雇主”，一是政府为节能减排义务所需的工程用灯，另外一个便是市场的上帝—消费者。卖LED灯，无论是坐在店铺等消费者消费还是出去跑业务而累积客户，我们需要考虑的永远都是消费者为什么买我们的灯，为什么接受我们，否则坐著等的隻能是空气，跑得来的隻有别人的拒绝。现在LED行业的渠道，有工程的，有经销商的，还有网络等等，就说现在的电商渠道，它的兴起根本原因也缘由於消费者观念的转变，所以企业建设渠道的最终目的都是消费者。