发布时间：2014-4-11　消息来源：天琢照明

导读：对企业来讲，加强后续服务很关键，从而真正帮助经销商成长。LED照明渠道可以在短时间内建立起来吗？可以。但，质量不高。

企业在忙于开发渠道的时候，是否也应该关注网点的成活率？开发只是方式，不是目的。最终目标是要实现企业与经销商的共赢。所以对企业来讲，加强后续服务很关键，从而真正帮助经销商成长。LED照明渠道可以在短时间内建立起来吗？可以。但，质量不高。

这些天的山东、江苏甚是热闹，各大品牌纷纷将大规模队伍布局其中，希望通过集中作业迅速开拓两地市场。其中也不乏有企业在短时间内取得了很好的成绩。今天这个企业对外宣布开发了多少网点，明天那个企业又称网点覆盖率如何。然而通过短时间集中开发的渠道网点一年后的成活率有多少？其实大家都心知肚明，依靠短期所建立的网点一年后的成活率很低，很多经销商在消化第一轮库存后就“移情别恋”。因为当下LED照明企业为打开市场，往往会给经销商带去极大的优惠政策，而经销商往往也会冲着优惠政策订货。

在传统照明时代向LED照明时代转型中，经销商也面临着转型。面对转型和当前的大环境，经销商迷茫了、恐慌了，不知选择怎样的企业合作。当上游LED照明企业过来招商就不管三七二十一，跟一些加盟优惠政策力度大的企业合作。 “先抓住几个品牌”成为很多经销商的做法，但是自己能做到什么样，其实自己也没底，都是抱着“试一试”的心态——选谁都得选，还不如选当下火热的品牌和政策好的品牌。

而对于LED照明企业来说，其实很多也是在尝试中，他们希望通过此战术初步筛选出一批合适自身企业的经销商，同时借此造势，塑造出自身受行业追捧之形象，从而借助渠道提高自身品牌知名度。形象地说，当前在开拓LED照明渠道上，企业同经销的关系就好比周瑜打黄盖——一个愿打，一个愿挨。