发布时间：2014-5-8　消息来源：天琢照明

导读：电商渠道与传统渠道如何完美结合才能达到效益最大化？成了广大企业和经销商需要思索的问题。 

当前，LED照明电商发展风风火火，各大企业卯足了劲，披荆斩棘，争相抢入。而同时，随着城镇化速度的加快，不少企业开始布局新渠道，加快渗入二三线城市的速度。然而，传统渠道对战电商渠道，到底谁在赚钱？电商是否能成为新兴LED企业的渠道突围之路？电商渠道与传统渠道如何完美结合才能达到效益最大化？成了广大企业和经销商需要思索的问题。

对比：差异明显要赚钱还是要未来？

照明电商态势及新闻消息千变万化、高深莫测，大家顿感莫衷一是，手足失措。有知名电商代表曾说道，其实对于传统照企做电商就三件事情：

1、找个合适的电商负责人，放权，先做好天猫；

2、做好全网渠道(京东等)；

3、适当关注微信电商、移动电商，搞点微博微信，布局点自有B2C长远。

做电商就这3件事情，其他真的就没有了而据行业数据显示，传统零售赚钱的人多，亏本的人少；电商渠道赚钱的人少，亏本的人多。在电商高速发展之际，当其背后的一些问题无法得到有效解决，且价格优势被高昂的推广费逐渐削减时，传统渠道可能出现一段反弹发展期。去年淘宝双十一大战，照明灯具销量突破预期，使人大跌眼球。

而探寻电商的背后，企业的利润有多少？退货率多少？随着电商的发展，其推广费用也逐年飙升，高昂的推广费用会让很多企业无法承受，这样可能在未来会出现传统渠道反弹的机会，大家宁愿将更多的财力物力人力投入到传统渠道建设，而不愿投入到电商领域。

正如，《销售与市场》渠道版栏目主编冯华魁所说的“如果停掉淘宝的推广费，咱们的网店还能活下去吗？”冯华魁认为，如若按照50%的毛利计算，15%到20%的推广费是很正常的，传统企业辛辛苦苦一年做到2个亿元，4000万元给了淘宝，基本是给淘宝打工。但是，作为发展趋势，电商必须发展，企业着力开展电商也不失为一种好的策略。但是，传统零售做电商遇到挫折，要看清当前自己所遭遇的局势。对于品牌商而言，电子商务，重在商务；对于零售商而言，电子商务，重在电子。若押错了宝，遭受的损失也将由自己买单。

思考：LED照明电商一点也不轻