发布时间：2014-5-23　消息来源：天琢照明

导读：笔者在走访多家广州LED照明企业中发现，虽然广州企业数量不是很多，但是在品牌、产品、渠道、团队上都呈现出明显的本地特色。 

一、数据分析

据了解，广州全市LED企业200多家，其中应用企业约占80%，半导体照明产业产值超过100亿元。广东LED产值之所以能占全国一半份额，广州的贡献也不少。笔者在走访多家广州LED照明企业中发现，虽然广州企业数量不是很多，但是在品牌、产品、渠道、团队上都呈现出明显的本地特色。相比其他LED企业集中的区域，广州企业显得相对理性，大部分企业会结合自身的优势去抢占市场。

本刊在广州随机抽取了20家企业做调查，从调查的数据中显示，广州区域照明企业多是出口、内销兼顾或专注于做内销，而只做出口的企业十分少见（如图表1所示），这一数据与本刊之前对佛山区域照明企业的调查数据十分相近。

广州区域的照明企业，企业的产品类型都比较丰富，很难见到以单品为主的企业。从图表2中可以看出，广州区域照明企业的规模分布范围较大，营业额从3000万到10亿呈较为均匀的分布。在推广方面，广州区域的照明企业更多的采是取多种方式进行推广，其中平面广告是各家企业的必行之策。同时，展会和网络推广也颇受企业的青睐。而在销售渠道上，工程渠道和多渠道并行的模式所占比例不分上下，对比佛山区域，工程渠道在广州区域更受重视。

中小企业要做专业化路线

虽然现在LED照明行业正在进入洗牌期，但可以说会被洗掉的大多数都会是没有核心价值产品没有核心技术的企业。我认为企业必须要有自己的核心价值观，拥有自己独特的优势。对于中小型企业来讲，在价格方面是没有优势的，因为没有规模成本。那么要想在价格战中活下来，就必须在其他方面有突出的亮点。

第一是要突出其他方面的亮点，比如服务，售后，和其他企业产品的差异化等等。

第二是在渠道布局上走专业化路线，在某些细分市场上做到资源和产品有很大的优势时候，那么在整个市场渠道上，肯定会有一定的份额。某些中小企业会发生资金断裂的问题，那是因为他们没有资金分化风险，等于把鸡蛋全放在一个篮子里面。