发布时间：2014-5-26　消息来源：天琢照明

导读：O2O是重要方向。面对O2O这一移动互联网时代的“当红炸子鸡”业务，计划在2014年转型O2O的LED企业越来越多。不过，也并不是所有企业都看好O2O。

去年LED照明行业探讨的主题还是要不要电商化，今年已经快速转向如何实现O2O。面对O2O这一移动互联网时代的“当红炸子鸡”业务，与洲明科技、雪莱特一样，计划在2014年转型O2O的LED企业越来越多。不过，也并不是所有企业都看好O2O，某企业总经理薛薪就建议企业不要盲目转型O2O，因为LED产品线相对比较窄，无法满足消费者一站式采购的需求。

电商新势力

由于LED照明被认为是白炽灯的最佳替代产品，政策的扶持加上技术的成熟，把LED行业迅速催熟，目前产能已经过剩并进入行业整合期，体现在销售端，竞争异常激烈。而传统品牌企业因为多年耕耘，已经形成成熟完善的销售体系，最初传统企业对电商化并不热衷；反倒是品牌影响力稍差一些的企业对电商渠道更积极，也进行了更多的尝试，效果已经开始显现。如前所述，面对电子商务渠道，不同企业有不同的态度。但不可否认的是，新兴LED照明企业同传统照明企业网上的对攻战已经打响。从目前的情况来看，新兴企业更主动，也抢占到了网上销售较有利的位置。

目前，关于LED企业触网，有两种观点激烈交锋。反对者认为，LED属于情景照明，必须有实体店才能给消费者带来直观感受。同时，LED灯具的配送、安装和售后服务非常重要，如果只注重网络推广，而缺少实体店的支撑，企业需要承担的风险很大。同时，在照明产品上，LED属于价格比较高昂的产品，在市场上也属于小众产品，购买者并不多。但网络销售讲究价格透明和比价，一般认为走中高端路线的产品在电商平台上风险难以评估。一些平台电商还要收取商品交易提成，企业的获得空间也被大大压缩。

再有，进入电商平台虽然初始投入成本很低，但后期推广、营销等隐性成本非常高，盈利周期也不能确定。基于以上三点，不少人认为，LED企业将电商作为辅助渠道，有利于企业寻求差异化道路发展，但如果真把电商当成主渠道，就等于放弃了LED照明的主战场。其实，持这种观点的多为在传统渠道占据强势地位的品牌企业。 因为，目前LED产品线上线下还是两个不同的销售市场。