发布时间：2014-6-18　消息来源：天琢照明

导读：前几年，企业主要是练内功，现在则是到了内功、品牌、价格等全面爆发的时候。

都说2014年是LED照明行业的“黄金发展期”，对照明企业来说，2014年机会与挑战并存。从2013年开始，LED照明市场发展加速，不只是国内市场，全球市场都在高速发展，而这个发展趋势必然会延续到2014年，LED照明的前景非常好。前几年，企业主要是练内功，现在则是到了内功、品牌、价格等全面爆发的时候。那么，作为企业的操盘手，面对LED行业井喷，在这个行业摸爬打滚了十几年的他，会有何应对良策呢？

找准差异化应对“价格战”

目前的LED企业主要面临三个问题：

一是价格竞争，这是令所有企业头疼但却无法绕过的问题；

二是品质问题；

三是大众对LED照明的认知度及信心的问题。

无论LED企业品牌大小、市场份额高低，在某一时间节点上，价格战是不可避免的，即便是巨头企业也一样会打价格战。只有在市场博弈达到相对平衡，各企业的毛利率、盈利水平、成本结构等基本达到同一水平，无法通过价格战给企业带来更多盈利时，才会尽量避免价格战。

目前市场供大于求，在行业快速发展的情况下，价格战无法避免。那么，企业该如何对应这不可避免的“价格战”呢？只有完全同质化的产品才存在真刀真枪的价格战。但基本型的产品，如球泡灯、灯管等相对成熟的产品则无法避免价格战。对企业而言，必须要找准自身独特的竞争优势，并且在这种优势上找到盈利空间。如果没有差异化的布局，厂商的产品都进入“价格战”，那企业就十分危险了。

另一方面，产品组合非常重要，企业要有利润型产品，即要搭配高性价比的产品，这就要求企业要练好内功，包括加强产品的研发能力、企业的综合管理能力、供应链的控制能力等。