2014年LED照明企业应该走什么路线？
发布时间：2014-6-18 消息来源：天琢照明
导读：无论是从企业客户关系管理，还是营销模式上，都颠覆了以往的做法。微营销作为一种典型的低成本、高性价比的营销手段越来越受到关注。
电商思维“论潮”可谓是在照明行业内翻江倒海、风起云涌，方兴未艾。近年来在移动互联网的快速发展下，微博、微信、微电影兴起，给商业带来新的机遇，同时为企业注入了一股新鲜的血液。无论是从企业客户关系管理，还是营销模式上，都颠覆了以往的做法。微营销作为一种典型的低成本、高性价比的营销手段越来越受到关注，微信营销的火爆已经证明了微信不再是一个单纯的社交互动工具，随着腾讯官方微信打磨的越来越商业化，微信营销也许将成为淘宝之后，全民营销的第二个爆点。毋庸置疑，照明行业的电商大跃进时代悄然来临。
当今商业环境可谓是百舸争流、瞬息万变，企业若想勇立潮头，就必须得跟上市场发展的节奏，紧随市场大势而行，否则只会落下个“挨打”的惨痛经历甚至被淘汰。
第一：电商如火如荼，观望则落后
眼下“电商思维”、“互联网思维”热议度空前，在今年“双十一”，照明灯饰行业亦是创造了自身在电商领域的神话。今年有四家照明灯饰企业获得“双十一”天猫建材品类销售业绩排名前十位，五个照明灯饰品牌均突破两千万大关，其中成交金额最高的欧普照明以6785万元成交额傲居灯具榜首。这组数据让同行眼红，同时引发了照明灯饰行业对电商的关注，众多企业竞相“触网”。纵观照明行业，电子商务发展亦是如火如荼。
第二：高不成低不就 LED球泡灯“亲民化”有点难
走入寻常百姓家，让LED灯具价格更亲民化，是LED照明生产商孜孜不倦的追求，但是为了亲民而亲民，忽视了产品的质量，这种亲民反而变质，得不偿失。走访建材市场发现，品牌LED灯泡价格还是处于“云端”，而这样的价格还是政策补贴和促销后的价格，比起几块或十几块的白炽灯，这些LED灯泡价格显然让普通消费者望洋兴叹。但是一分价钱一分货，这些大品牌的LED灯泡的价格虽然偏高，但却有过硬的质量保证。而中山古镇的一些厂商为了抢占市场份额，用质量来换价格，走入了恶性竞争的漩涡，生产出来的产品将货就价，令消费者大失所望，结果严重地阻碍了LED照明的推广，形成恶性循环。任何新事物的出现都将经历一个慢慢接受和消化的过程，过于急功近利只会偷鸡不成蚀把米，要让LED灯具真正实现亲民化，我们需要在技术上不断突破，在成本上减少浪费，给消费者一个真正的“合理价”。笔者总结：用质量换亲民价偷鸡不成蚀把米。
第三：LED照明企业该向屈臣氏学习电商经营
既要开辟新渠道，又不能冲击线下，那么，如何才能“聪明地”做电商？屈臣氏特别注重两者侧重产品的差异化，充分照顾用户的个性化、多样化需求。实体店的商品陈列并不是一成不变的，相反，它采取定期更换、常常上新、商品轮流打折的策略。而在天猫、亚马逊，甚至在自建平台上，它的产品设置都不一样，推广的重点产品也各有不同。例如，两款化妆棉，在这一段时间内，实体店里是A款促销，在电商平台上则是B款买赠。再例如，实体店不会陈列出屈臣氏所有的商品，而在电商平台上则会展示大多数产品，但它们的呈现方法不同。C款商品实体店内没有，而电商平台上有，但与C款商品配套使用的商品却只在实体店里有(如与洗发水对应的同一品牌的焗油膏)，打折力度还不小。