发布时间：2014-8-7　消息来源：天琢照明

导读：在市场轮盘之下，“丑媳妇”在淡季还得见“公婆”，照明世界不会因为淡季的到来而停止前进的步伐。企业害怕与否都阻止不了市场的运转，何不端正心态，奋发前行。在照明行业，谁拥有客户群，谁就拥有市场，给淡季加点“盐”，同样能活出精彩！

团队冲锋开创一条龙服务格局

今年市场的淡季特别明显，3W球泡灯在去年光亚展的时候是1.98元，今年的价格则降到了1.4元。目前行业处于低谷状态，企业更要把握好这个机会，让自己能够快速成长，提升企业竞争力。

有些企业把自己定位在家居灯光设计师这一职责中。用户可以给我们发来装修效果图或由业务员到现场拍照传回总部，再由总部的设计师按照现场图片进行量身订做的灯光设计，然后再装修安装，最后到后期的维护等，形成设计、安装、维修一条龙服务。只要产品款式、品质能够令客户满意，即使多出一点钱也是值得的。团队开发完市场之后，会留下一部分人作为区域的市场管理员，另一部分则吸收新成员继续冲刺下个市场。雷士照明

产品的创新与质量是公司的基石

今年的市场比去年差很多，老客户返单比较少，新的客户又很难建立。至于产生这些问题的原因，有些企业认为是政府打压的力度太大，进出口税收也太高，非常不利于灯饰行业的发展。针对市场不景气的情况，有的公司进一步加大了系列产品的开发力度；至于内部管理方面，严格管控产品质量，要求任何员工不得有丝毫误差，因为产品的创新及质量，是公司的基石。除此之外，还要维护与每一位老客户的关系，并积极开拓新客户。目前市场非常不景气，如果这种情况得不到改善的话，下半年市场情况不容乐观。

做市场之所需 急市场之所急

今年的市场淡得离谱，四、五年前做灯带颇具规模的就30—40家，现在都接近1000家了。市场一直都在增长，但是参与者的数量增长速度更快。僧多了，粥自然就少了。一个产品到达终端经销商至少要赚20-30%，派业务员到下面市场运作开销大，效果只有天知道。因而很多企业开始在常州、临沂、同泰等灯具市场开自己的直营店，做起直销来，但这也是一笔不小的数目。

假如发100万的货到终端市场，月底打进来的款只有60—80万，下个月继续这样，厂家肯定回不了款，导致上游供应商死掉很多。现在很多供应商限定货款金额，超过100万的需要现金进行支付。市场不好做，很多有实力厂家的选择成为大企业的OEM厂商，即使利润低一些，但至少机器照开，员工有得做。在传统节能灯上，很多大厂转型，纷纷将订单压给底下的厂家生产，但在LED上，像三雄这样的企业，以前交给OEM厂商生产的现在却自己生产起来，连OEM都没得做。

近几年的价格战比较厉害，上游芯片企业大打价格战，在常州市场一带甚至出现一天三个价的现象。现在商家的品牌大多都被认可，低价成为商家进货的首选因素。价格战太激烈了，导致产品中间环节猫腻太多。以灯带为例，以前最常用到的是3528、5050为主，价格便宜但不稳定，现在最常用的是2835、3014等灯珠。市场上在驱动电源上，为了节省成本费用，都是到古镇购买电线、外壳等零配件来进行组装，以减少费用，单单一个电源就能节省近1块钱，这是非常恐怖的。胶水、线路板、灯珠光源等，都具有价格可操作性。