发布时间：2014-8-28　消息来源：天琢照明

导读：家居照明和光源类，批发特性也很显著，因此其B2B电商模式发展的也很好，如借助以阿里巴巴为代表的网上批发市场，可以通过网上批发市场，直接以出厂价批发给各级经销商和工程商，当地经销商和工程商，不必再像以往那样向上一级经销商批发进货，这样省去不少中间环节，拿到很理想的价格，甚至化被动为主动，成为多个厂家的座上宾，何乐而不为。

可以说，B2B模式，一定程度上瓦解了传统的经销体制。

2014年，LED照明行业越来越多的工厂跳入了电商洪流中，纷纷在天猫、京东这种B2C电商平台开设旗舰店，结果这些电商平台竞争日趋激烈，广告费、活动资源位价格一路看涨。

价格战更是愈演愈烈，打折、包邮、送礼品等等促销措施层出不穷，即使是亏损也是乐此不疲，生怕掉下这列急速的列车。

在这种追逐的背后，我们不得不回头问问自己，到底想要什么？！

电商其实是另一个平行的世界，和传统世界一样，有付费的广告，有销售的渠道，有形形色色的受众群体，有需要计较的市场份额，也有独立的成败计较，不同的是，传统市场有地理空间限制，电商则影响不大，因此电商和传统市场并没有什么本质区别。

而且随着互联网的发展，网民人数和网络覆盖面的拓展，这个平行世界会和传统市场越来越像，都得从消费者、产品定位出发，追溯触点，培养忠诚度，布置消费动机。

灯具灯饰行业，有家居照明、商业照明、光源、户外照明、特种照明等多个细分市场，每个细分市场有其独有的特点，因此在传统渠道中，零售、批发、工程三种销售特征都非常显著。

细分市场特性不同，适合其的电商模式也不同，现今适合企业的电商模式，主要有两种，即B2C电商和B2B电商，前者是企业对个人，后者是企业对企业。