发布时间：2014-9-5　消息来源：天琢照明

感悟之关键词  慎重选择

在 LED 时代，单打独斗已成过去，LED 照明产业发展速度太快，要论专业、创新和速度，单个企业的力量未必有资源优势互补取得的效果好。对于当前的 LED 照明产业格局而言，无论是出于对内抱团突围、强化优势、领先于对手的考量，还是对外树立中国 LED 照明产业地位，打造民族品牌、抵御外敌“侵略”的需要，企业与企业间的整合与合作已成为不可逆转的趋势，在今年市场表现尤为突出。

然而，并购易，整合难。合作双方的管理、文化、价值观念等方面难免存在差异。并购的好处虽然显而易见，但要想轻装上阵，解决并购后容易发生的动荡，必须循序渐进，否则难以达到预期的效果，因此，并购需慎重。

感悟之关键词 宽心对待

纷纷出走的高管们，似乎也正印证着国内照明行业正在经历一场人才大流动的“洗牌”运动。其实，无论是上市公司高管辞职，还是上市公司职业经理人离职，本是很正常的企业人事更迭，然而李旭亮等人集体辞职、吴正喆与亿光分道扬镳、董事会罢免吴长江等还是在业内引发了广泛热议。高管离职，阵痛难免，如何才能将高管职的负面影响降到最低？如何放宽心态去面对变动？这无疑是企业主们最需关注的课题。

感悟之关键词 拐点已显

目前，照明行业的产品结构性产能过剩，市场竞争加剧，产品价格持续下跌，企业淘汰整合加速，行业拐点日益凸显。为争夺渠道资源，企业可谓是“八仙过海、各显神通”，尤其是在争夺掌握着终端市场的经销商资源之时，更是不惜动用品牌、资金、人脉各方面的优势，发动经销商争夺战，经销商也由此成为LED 照明行业抢手的“香饽饽”。“能否赚钱”是经销商们最关心的问题，也是企业必须理清的问题。企业对于经销商的工作要围绕引导、协助、沟通、控制四个方面开展，必须考虑如何从终端向上拉动，引导经销商操作产品、协助经销商建立分销渠道、保证沟通顺畅、控制经销商操作行为等方式，携手并进，实现共赢。

感悟之关键词 更多选择

移动互联网将给电商带来突飞猛进的变化，它的价值在于让互联网服务无所不在。用户接触互联网的时间成倍增加，作为照明厂商，需要密切关注移动端的发展。相对于传统渠道，电商渠道具有两大优点：首先不受地域限制，受众群体广；其次中间流通环节缩短，初始建设成本低，利润空间大，回报时间短，更容易实现扁平化管理。

传统企业拥有成熟的渠道，然而面对电商来势汹汹，未必能够保持淡定。电商作为渠道的重要补充，潜力不容小觑。传统渠道和电商最好的合作方式，就是采取线上销售和线下服务的方式，将传统渠道当成是电商的物流和体验中心，而电商作为传统渠道的交易和推广窗口，通过区分市场来细分产品，这才是 LED 电商渠道发展的趋势所在。