发布时间：2014-9-18　消息来源：天琢照明

导读：照明产品从传统转向新兴的LED，其中起伏跌宕，被看好过也被怀疑过。随着技术的成熟，市场的稳定，LED产品早已是大势所趋，逐渐占领照明的各个领域。然而，LED产品的良莠不齐一直为用户所诟病。

据了解，在零售渠道里，不少站在销售第一线的经销商们迫于越演越烈的“价格战”，已经放弃了对“品牌”的执着，转而投入“低价畅销”怀抱中。面对如此窘境，LED厂家纷纷在营销模式上改革创新，并在产品技术上屡求突破。本刊通过走访多家活跃的LED厂家，为行业梳理出最全的LED照明产品创新攻略。

攻略一：产品规划清晰，有能力与决心实现

在照明行业中，国内企业无“真核”是众所周知的情况，几乎所有的上游技术专利都掌握在国外的企业手里。然而国内产品与技术在逐渐趋向成熟与稳定的同时，不少企业又面临着这样一个问题：企业对产品规划混乱，或者在清晰的产品规划面前无法从一而终，半途而废或半途改道的情况屡见不鲜。对于很多企业而言，产品规划并非易事，必须要有专业的团队，在对市场和企业自身实力进行详尽的分析与评估以后，理性地对企业的产品做出相应的规划。另一方面，企业自身必须要有决心，能够去承受一定的损失与压力，坚定不移地将所做规划实行下去。不少企业表示，企业无法得到很好的发展，很大一部分原因不是来自外界的竞争压力，而是由于内部高层的意见难统一，朝令夕改，产品规划往往难以实现。

攻略二：市场定位明确，了解需求实现差异化

近年来，有品牌意识的照明企业在渠道建设上不再局限于经销商这一传统渠道，更多地将精力投入到设计师、工程商等群体。对企业而言，这是一些更加贴近市场应用的人群，通过他们，企业可以更好地了解市场的需求。营销模式的转变是导致企业产品变更的一大因素，市场需求决定生产的大时代已经来临。然而，目前照明行业面临着市场激烈的争夺战以及LED产品的多、杂、乱的状况，厂家在产品与市场定位上更需谨慎。“一步错，步步错”是很多企业的担忧。企业应该清晰了解到自身的优势，是制造型或是销售型？是定位高端还是高性价比，或是二者齐头并进？产品应该在哪个细分市场更做出自己的特色？在全面的分析后，对企业的产品有明确的定位，对市场的需求有持续的了解，方能一举突破，实现全面或是差异化产品的发展。

攻略三：技术力量储蓄，厚积薄发持续创新