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智能照明行业面面观(二)

发布时间:2014-9-29 消息来源:天琢照明

 

应用推广重在经销商

杨世旬:智能开关之前由于消费者的了解和认识不够,导致其处于被忽视的地位,随着生活水平的提高,智能开关现在才慢慢的被人重视,所以电工智能照明现在是处于应用阶段,好比展示厅里面的遥控开关就是智能电工的第一代产品。目前的销售方式主要是有以下一些:

一是在灯饰行业和电工行业里面销售;

二是找各地有影响、有理念的经销商进行销售;

三是借助媒体的力量。

除此之外,还将召开一些高峰论坛会议,和一些高端的行业人士共同探讨电工智能照明的实现。可前行的道路之中还是有一些阻碍需要一一去突破,比如说消费者对于电工智能的了解不够;电工智能在高端思想领域的认识模糊,没有一个统一的声音;还有电工智能照明的市场接受度需要进一步的加深。但也要看到电工智能照明将朝着多远化的方向发展,在保留传统手动机械模式的同时,发展为具有电子信息处理功能和红外线控制功能等方面。

普及应用尚待时日

李平峰:就整个经济环境大背景下,电工智能化的应用对于普通大众来说是不适合的,现在小厂家由于在资金、技术和设备上的欠缺,加之电工智能各个厂家的标准不统一,产品互不兼容,同时电子产品普遍寿命短,维修更换很麻烦,同时维护成本高,所以电工智能化在现阶段的水平上还是难以实现的。电工智能有两个极端,一是国外顶级厂家从事生产并且做得好;二是由于其利润高,国内小厂纷纷效仿,实际上却又难以实现。但从电工销售方式上来看,有隐性和显性两种,隐性主要是在家装、工程等方面,销量比较大;显性主要是在灯具、五金和电商等方面,通过直接的方式进行销售。展望未来,电工智能照明在别墅、酒店等高端应用上会走智能化的道路,但是在目前整个大背景下,预计10年之内,要全面实现电工智能照明还是难以实现的,因为生产技术和价格的双重因素一直制约着电工智能照明的发展。

结语

目前,智能照明的市场环境已初具雏形,市场竞争不再仅仅只是渠道的竞争,已发展为整体竞争。企业如果仅仅从营销、产品、服务等某一端口发力,已无法满足发展需求。照明企业必须清楚地认识到自身的核心价值和现有资源,根据智能照明的实际情况从市场推广、产品研发、营销、后台供应等端口全面发力,同时辅以行之有效的渠道模式,才能实现企业可持续性发展。


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