发布时间：2014-10-9　消息来源：天琢照明

关键五：先入为主

现在，如果你问身边的消费者他所知道的汽车品牌、电脑品牌、服装品牌，甚至润滑油品牌、燃气灶品牌……对大多数行业品牌，消费者基本都可以随口说出若干。但是把同样的问题指向照明行业，消费者可能哑口无言，这说明照明企业在品牌树立和建设方面是相当无力的。企业的竞争早已进入以品质为基础的品牌时代。品牌一旦成功塑造，其拥有者可以凭借品牌的溢价特征而不断获取利益，可以利用品牌的市场开拓力、形象扩张力和资本内蓄力而不断发展。照明行业长期以来品牌意识较弱，品牌竞争处于粗放型、同质化、低效益阶段，无法形成品牌效应，同时也就不能享受品牌溢价，只能集体陷入价格战怪圈。照明品牌急需从业内人士知晓的行业品牌，向广大消费者知晓和认可的真正意义的品牌过渡，这是照明企业面临的共同问题。

同时，这种行业品牌现状也给有理想、有实力、有执行力的企业留下了巨大的空间，特别是在淘汰白炽灯，行业处于变革的情况下。谁能在保证产品与服务的基础上，科学、合理、有效地运用广告和公关等传播手段，率先塑造高知名度、高美誉度的品牌形象，谁就能够先入为主地进入消费者的头脑，在消费者产生需求时能第一个想到你，从而形成类似于空调中的格力、电脑中的联想、相机中的佳能那样的品牌竞争优势。

关键六：农村

2010年我国白炽灯销量约为10.7亿只，从现在起5年内，这一数字将逐渐变为零，节能灯和LED灯等产品的未来令人憧憬。在“换灯”的大背景下，我们必须要思考的是“换灯”的主战场在哪里。事实上，现阶段城市已经基本上普及了节能灯，在北上广深等一线城市LED也开始逐渐进入家庭，因白炽灯淘汰而留下的巨大市场主要在农村，这场以农村为据点展开的竞争对照明企业来说至关重要。

长期以来，照明企业特别是优势企业忽视农村市场，认为其观念落后、消费能力低，并不是自己利润增长的核心点，因此也缺失了对农村环境、农村市场、农村消费者的认识与了解，这将成为征战农村市场的第一障碍。在消费者需求、消费能力、营销渠道、宣传模式等诸多方面，农村市场和城市市场有很多不同。2010年农村的人均纯收入只有城市的31%，在那里没有城市那样的大型超市，网络等新生事物的普及程度很低……这种情况下，照明企业唯有深入洞察农村市场的特殊性，在产品、价格、渠道、促销等多个方面制定具有针对性的策略才是制胜之道。