发布时间：2014-10-13　消息来源：天琢照明

三、进入稳定期后的保持

如果你的产品成功进入了异地市场，别高兴的太早，因为，你能挤掉别人的市场份额，别人同样可以再把你的市场份额抢过去。所以，短暂的成功不能称之为成功，保持并把异地市场的稳定性延续下去才是真理。

那么怎么保持延续异地市场的稳定？

(1)产品的生命周期

决定产品生命周期的最关键的因素是：价格。产品想在一个市场上存活更长的时间，就要把价格稳定在一个层面上。产品随着进入市场的时间越来越长，消费者认知度越来越高，在市场上的窜货乱价行为一定会出现。这就要看企业与经销商的共同把控，首先要对这类窜货现象进行严重打压，不能助长其嚣张气焰；其次应该把所有促销活动稳定在一个面上，不至于把价格来开，以至于市场混乱。价格越稳定，越能给终端树立信心，产品的生命周期自然得以延长。

(2)警惕竞品的反噬

好容易抢占的市场份额。企业肯定不想让这些市场份额拱手让人。竞品所带来的压力是不言而喻的，所以在这个时期企业要从两个方面保持警惕：

①竞品动作：时刻关注竞品的价格走势、利润情况、铺货政策、促销活动、宣传活动等，防止竞品通过自身变化重新抢占市场。

②企业自身：想要保证稳定的市场份额，需要持续的投入、产品结构化完善、促销活动及时有效；还要关注经销商、终端和消费者的反馈。给经销商足够的利润与支持，保证经销商在合作的过程中倾尽全力；给终端足够的信心，保证终端在销售过程中积极配合；给消费者足够的实惠与放心，保证消费者心甘情愿、持续稳定的购买。

(3)新产品的替代

老的产品总有走向终点的那一天，等那个时候再弥补，为时已晚了。所以，当产品已在成熟期的时候，就一定要入手新产品的研发、面世工作。当然这里的新产品是作为替补产品所存在的，短期内体现不出优势，但长期一定要起到产品更新换代的作用。新产品与老产品一定会有差异，但也要在消费者诉求上有一定共性。

(4)经销商的维系

还是那句话：异地市场，经销商是关键。企业要想与经销商长期维持良好的关系，就要给予经销商足够的重视。现如今的经销商，要求的不仅仅是利润，经销商也在往公司化管理的方向去发展。作为企业，应该提供足够资源，为经销商进行培训，让经销商更加深入了解企业的品牌文化、运营策略，更好的配合厂家的工作开展；企业也要给予经销商足够的管理支持，让经销商的拥有更加职业的团队，让经销商更加体制化。经销商按要求完成企业任务后，企业一定要给予经销商足够诱惑的奖励，保证合作的长期稳定进行。