发布时间：2014-10-27　消息来源：天琢照明

导读：华北地区包括北京市、天津市、河北省、山西省及内蒙古自治区中部。受大环境影响，今年华北地区灯饰市场没了往昔的火热，市场洗牌加速、竞争压力加剧。商家纷纷感叹生意难做之余，亦在绞尽脑汁地寻求自身的突破。

热点1、压力剧增。深入市场发现，无论是北京、天津，还是山西、内蒙古，灯饰商家吐槽最多的就是“生意冷淡”、“销量下滑”。北京商家无奈地表示，未来2-3年，北京市场或持续低迷；天津商家则认为电商冲击、商家数量增加等导致客户流失；内蒙古则有不少商家无法承受压力而“关门大吉”。可见，灯饰商家压力加剧，还真不是说说而已。

热点2、谨慎加倍。消费者在选择产品时考虑的因素越来越多、越来越理性，这是现阶段终端市场普遍存在的事实。不少消费者在选购灯饰产品时，考虑得最多的是产品质量及售后服务，其次则是产品款式和价格。这意味着，商家在代理灯饰品牌时，需更加谨慎。

热点3、突破提升。“市场竞争加剧，不变只能等死”是现阶段华北商家的共识。有的商家通过完善管理制度、打造设计师团队来顺应市场发展；有的商家采用提升店面形象、丰富产品品类来吸引顾客；有的商家则试水电商或采用“微营销”等方式来实现线上、线下有效结合……商家在行动，这是真的。

北京市

灯饰市场或将持续低迷

今年北京灯饰市场最流行的灯饰风格有古典欧式灯、美式蜡烛灯、水晶灯等。由于经济大环境不甚景气，加上房地产调控等因素，导致市场洗牌加速。北京灯饰商家普遍反映经营压力剧增，但动荡的市场在给予商家考验的同时，也带来很多潜在机遇，此时顺应市场发展趋势和规律的商家定能抓住机遇，实现突破。

笔者走访市场发现，今年的灯饰市场比去年冷清许多，而促销力度较大、性价比高、价格比较亲民的产品销量相对理想。由于北京的消费水平较高，因此高端消费群体占比相对较大。消费者在选购灯饰产品时，考虑得最多的是产品的质量及售后服务，在质量和服务得到保障的前提下，也会注重产品的款式和价格，但价格依旧是影响消费者选择的主要因素之一。

对灯饰商家而言，要想在激烈的竞争中保持自身优势，首先要做到用心经营；其次选定了合作伙伴就要坚定不移；再则，不断突破，寻求新的经营模式，并尽量与厂家保持良好沟通，相互帮助、相互扶持，做到厂商同步发展。

未来2-3年，北京灯饰市场可能会持续低迷，商家的竞争压力也会越来越大。对商家而言，店铺的地理位置选择很重要，代理的产品质量要稳定、款式要新颖、企业的经营理念要独特、保持一定的盈利空间。

此外，完善的管理制度也很重要，包括分店经营、产品管理、团队管理、库存管理、售后服务、客户管理、工厂沟通等。在管理过程中的每一个环节都至关重要，因为，商家要想疏通每个环节，都需要在其中花时间和精力。

对于灯饰商家来说，好心态尤为重要。无论是经营方式、管理方法还是配套服务，都要是最适合自身发展的。对于代理数个品牌的商家来说，成本投入大且短期内未必就能见效，因此商家要调整好心态，在不断变化的市场中把控好成本，不断增强自身的抗风险能力，做到在逆境中迎难而上。

同时，市场在不断变化，对于灯饰企业来说，也要根据市场需求的变化，对产品的研发设计、风格款式、市场定位等进行调整。此外，由于灯饰市场抄袭成风，企业还要给予商家相应的市场保护，并对假冒伪劣行为展开严厉打击。只有厂商合作，才能在激烈的市场竞争中发展得更快、更好。